Generatore di ricerche booleane su LinkedIn

Come funziona il generatore di ricerche booleane di LinkedIn?

Consente di combinare parole chiave utilizzando operatori come AND, OR e NOT per individuare potenziali clienti altamente mirati.

Invece di affidarti a ricerche generiche, puoi creare query precise che ti aiutino a individuare i profili più pertinenti.

Passaggio 1 - Inserisci le parole chiave obbligatorie

Inserisci le parole chiave che devono comparire nel profilo (B2B, SaaS, Fintech).

Queste parole chiave vengono combinate automaticamente utilizzando la logica AND.

Fase 2 - Aggiungi titoli di lavoro alternativi o sinonimi

Utilizza il campo «Contiene una di queste parole chiave» per includere le varianti (CRO, Chief Revenue Officer).

Questi termini vengono raggruppati automaticamente con l'operatore OR e le parentesi.

Fase 3 - Escludere i profili irrilevanti

Inserisci le parole chiave che desideri escludere (freelance, stagista, studente).

Lo strumento utilizza la logica NOT per eliminare i risultati indesiderati.

Passaggio 4 - Copia e incolla la stringa booleana

La tua query booleana su LinkedIn viene generata automaticamente con la formattazione corretta.

Inseriscilo nella barra di ricerca di LinkedIn, in Sales Navigator o in Recruiter Lite, quindi affina i risultati utilizzando i filtri di LinkedIn.

Esempi di ricerca booleana su LinkedIn

Ecco alcuni esempi concreti di ricerca booleana per rappresentanti commerciali e reclutatori.

Esempio 1 – Target: responsabili commerciali SaaS a Parigi

("Responsabile delle vendite" O "Vicepresidente delle vendite" O "Direttore delle entrate")

E SaaS

E Parigi

NON (tirocinante O consulente)

Esempio 2 – Assunzione di ingegneri informatici (profili senior)

("Sviluppatore backend" O "Ingegnere del software")

E ("Python" O "Node.js")

AND Berlino

NON (stagista O junior)

Esempio 3 – Rivolgersi ai responsabili del marketing B2B negli Stati Uniti

("CMO" O "VP Marketing" O "Responsabile della crescita") E B2B E ("Stati Uniti" O USA)

Suggerimenti avanzati per la ricerca booleana su LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti e il reclutamento

Combina la ricerca booleana con i filtri di LinkedIn

💡Consigli utili per la ricerca di potenziali clienti B2B su LinkedIn: usa gli operatori booleani per i titoli di lavoro e i filtri di Sales Navigator per i dati aziendali.

Dopo aver incollato la tua query nel campo "Parole chiave" di Sales Navigator, affina la ricerca utilizzando:

• Livello gerarchico (dirigente di alto livello, vicepresidente, responsabile di…)

• Numero di dipendenti per categoria (PMI vs. medie imprese vs. grandi imprese)

• Settore (SaaS, Fintech, e-commerce…) o area geografica (Francia, Regno Unito, Europa…)

• Area di competenza (Vendite, Marketing, Operazioni…)

Gli errori più comuni che i team di vendita commettono con le logiche booleane

Se i risultati su LinkedIn ti sembrano disordinati o irrilevanti, spesso è a causa di uno di questi errori comuni:

• Dimenticare le virgolette intorno ai titoli di lavoro: «Responsabile vendite» suona meglio di Responsabile vendite

• Mancano le parentesi attorno ai gruppi OR: ("VP Vendite" OR "Direttore Vendite") devono rimanere raggruppati

• Non usare troppe parole chiave generiche: concentra la tua ricerca sui titoli e su 1–2 termini ICP

• Affidandosi esclusivamente ai filtri booleani senza quelli di Sales Navigator

I filtri svolgono metà del lavoro di selezione

Quando è opportuno suddividere una ricerca booleana in più query?

Spesso è meglio effettuare ricerche separate piuttosto che inserire una stringa troppo lunga. Ciò migliora la pertinenza dei risultati ed evita problemi di troncamento su LinkedIn, soprattutto se stai cercando:

• Diversi settori

• Diversi livelli professionali

• Grandi gruppi di sale operatorie