Generador de búsquedas booleanas en LinkedIn

¿Cómo funciona el generador de búsquedas booleanas de LinkedIn?

Te permite combinar palabras clave utilizando operadores como AND, OR y NOT para encontrar clientes potenciales muy específicos.

En lugar de recurrir a búsquedas generales, puedes crear consultas precisas que te ayuden a encontrar perfiles relevantes.

Paso 1: Añade tus palabras clave obligatorias

Introduce las palabras clave que deben aparecer en el perfil (B2B, SaaS, Fintech).

Estas palabras clave se combinan automáticamente mediante la lógica «Y ».

Paso 2: Añade títulos de puestos alternativos o sinónimos

Utiliza el campo «Contiene alguna de estas palabras clave» para incluir variaciones (CRO, director de ingresos).

Estos términos se agrupan automáticamente con el operador «O» y entre paréntesis.

Paso 3: Excluir los perfiles irrelevantes

Añade las palabras clave que quieras excluir (autónomo, becario, estudiante).

La herramienta utiliza la lógica «NOT» para eliminar los resultados no deseados.

Paso 4: copia y pega tu cadena booleana

Tu consulta booleana de LinkedIn se genera automáticamente con el formato adecuado.

Pégalo en la barra de búsqueda de LinkedIn, en Sales Navigator o en Recruiter Lite, y luego refina los resultados utilizando los filtros de LinkedIn.

Ejemplos de búsquedas booleanas en LinkedIn

A continuación se muestran ejemplos prácticos de búsquedas booleanas para comerciales y responsables de selección de personal.

Ejemplo 1: Dirigido a los responsables de ventas de SaaS en París

(«Jefe de Ventas» OR «Vicepresidente de Ventas» OR «Director de Ingresos»)

AND SaaS

AND París

NOT (becario OR consultor)

Ejemplo 2: Contratación de ingenieros de software (perfiles sénior)

(«Desarrollador de backend» OR «Ingeniero de software»)

AND («Python» OR «Node.js»)

AND Berlín

NOT (ni en prácticas ni junior)

Ejemplo 3: Dirigirse a los responsables de marketing B2B en EE. UU.

(«CMO» OR «vicepresidente de marketing» OR «responsable de crecimiento») AND B2B AND («Estados Unidos» OR «EE. UU.»)

Consejos avanzados sobre búsquedas booleanas en LinkedIn para la prospección y la selección de personal

Combina la búsqueda booleana con los filtros de LinkedIn

💡Recomendación para la prospección B2B en LinkedIn: utiliza operadores booleanos para los puestos de trabajo y los filtros de Sales Navigator para los datos demográficos de las empresas.

Después de pegar tu consulta en el campo «Palabras clave» de Sales Navigator, refina tu búsqueda utilizando:

• Nivel jerárquico (alta dirección, vicepresidente, director de…)

• Número de empleados de las empresas (pymes frente a empresas medianas frente a grandes empresas)

• Sector (SaaS, tecnología financiera, comercio electrónico…) o zona geográfica (Francia, Reino Unido, Europa…)

• Área de trabajo (Ventas, Marketing, Operaciones…)

Los errores más comunes que cometen los equipos de ventas con los operadores booleanos

Si los resultados de tu búsqueda en LinkedIn parecen desordenados o irrelevantes, suele deberse a uno de estos errores habituales:

• Olvidar las comillas en los cargos: «Jefe de ventas» queda mejor que Jefe de ventas

• Faltan paréntesis alrededor de los grupos «OR»: («VP de Ventas» OR «Director de Ventas») deben permanecer agrupados

• No utilices demasiadas palabras clave generales: centra tu búsqueda en los títulos y en 1 o 2 términos del perfil del cliente ideal (ICP).

• Basándose únicamente en operadores booleanos, sin utilizar los filtros de Sales Navigator

Los filtros hacen la mitad del trabajo de segmentación

¿Cuándo conviene dividir una búsqueda booleana en varias consultas?

A menudo es mejor realizar búsquedas por separado en lugar de utilizar una cadena de texto demasiado larga. Esto mejora la relevancia de los resultados y evita problemas de truncamiento en LinkedIn, especialmente si te diriges a:

• Diversos sectores

• Diferentes niveles de puesto

• Grandes grupos de quirófanos